好運旺旺來

想要加薪水，你是否有想過直接敲老闆的門來談呢？

如果你不是在外商公司服務，奉勸你千萬不要這麼幹，因為這只會讓老闆覺得你怎麼獅子大開口，貪得無饜呢？

在職場上，想要跟老闆或主管要到一個好的薪水，我想，重點不是敲老闆的大門，而是要敲開老闆的心門，搞懂你的BOSS腦袋裡在想什麼，遠比直接敲老闆的門重要。

在外商公司服務的朋友，也許不見得完全認同我所說的話，因為，外商公司若不直接了當、開門見山的把一年來的工作績效攤到老闆桌上，挑明了要薪水，老闆也許就睜隻眼、閉隻眼，忘了部屬的加薪需求。

外商公司的企業文化習慣鼓勵員工主動找老闆談薪水。但談薪訣竅一樣並非只敲老闆的大門而已，而是坐在老闆桌前時，還要懂得打開老闆的心門，才有可能談出高薪，否則不論多麼直接且赤裸的談薪資，一樣會無功而返的。

敲老闆的心門有兩個重點要注意：第一，要讓老闆對你很滿意；第二，要讓老闆覺得你值更高的薪資。而這兩個重點，都不是一朝一夕會發生的，平時的準備功夫可不能少。

特別是第一點，員工平時就要表現得讓主管很滿意，日積月累，滿意度節節攀高，那麼功德圓滿之日，加薪是自自然然會發生的。這就好像用慢火細燉土雞，一點一點的小火好像並沒有什麼溫度，可是時間久了，卻能燉出香噴噴的土雞湯來。

所以，員工要讓主管感覺滿意，不是拼命立下偉大的汗馬功勞，而是要維持一個穩定的績效表現。這就好像穩定的文火才能熬出雞湯來，而不是下猛火快煮。

從老闆的角度來說，只要員工的表現不差，而且績效火候持續保持在那裡，那麼，誰會捨得讓有功勞又有長期苦勞的員工吃虧呢？

但請別忘了，所謂的主管＂滿意＂，並非直接與＂績效＂畫上等號，而是要從老闆的角度感受到滿意才可以。有的主管只期待員工朝九晚五，準時上下班，那麼，每天習慣早到十分鐘、晚走一小時，即使這些多出來的上班時間都坐在辦公桌前發呆，日子久了，主管一樣會微笑的為你加薪。

另外，也有些主管沒什麼自信心，希望員工給予從心底的效忠與支持，那麼，員工發自內心來讚美與鼓勵主管的決策，讓老闆覺得信心滿滿、頭頂發光，自然也容易贏得主管的歡心，給予高度肯定。（至於讚美主管與拍馬屁的微妙區隔，就請自行掌握其中分寸啦～）

總而言之，只要經常讓主管感覺到：＂這個員工的表現很穩定，而且表現得很令人滿意＂，那麼，加薪便指日可待了。

至於如何做到第二點，也就是讓主管覺得你應該值更高薪資呢？這也是有訣竅的。一種是正面欺敵法，那就是，員工平時就要表現出比自己位階更高一階的角色，在積極主動卻不露鋒芒的包裝形式下，經常提供比你更高一階主管才需要去想的意見，那麼久而久之，你的主管就會認為：＂你的意見比主管還好，簡直是物超所值的員工！＂那麼，在落後補漲效應下，你的薪水也會追上你的表現。

另一種方式是以退為進法，也就是到了年底加薪的關鍵時刻，原本積極主動工作的員工，要開始表現得有點意興闌珊，甚至與主管有點疏離的感覺。甚至可以多探聽同業的消息，看職場上有哪些適合的職務，以作為自己跳槽的選擇。當一位得力助手開始與主管疏離，甚至流露出打包走路的準備時，事實上，最緊張的絕對不會是員工，而是該員工的主管。

這時候，被疏離的老闆內心會盤算：＂是不是自己虧待了這位員工呀？他會不會想跳槽呀？＂當主管這麼想的時候，關愛的眼神也會不自覺流露出來。此時，員工只要堅決保持與主管若即若離的態度，那麼，相信年底關鍵時候一到，薪水一定容易加到滿意的水位。

以退為進法就好像一個被男性追求的女孩子，員工雖然處於弱勢，但只要在適當時機刻意保持身段，那麼高高在上的主管為了維繫得意助手的心，只好慷慨的送玫瑰花加以追求，加薪的機率自然會比他人高出許多。但別忘了，這位員工平時就得維持績效，讓績效貌美如花，關鍵時候的拿翹才會有機會奏效；否則主管平時看你就不順眼，剛好醜女自動求去，主管也會樂得順水推舟。

以上大致分析了幾種慢火細燉法、欺敵法與以退為進法的加薪訣竅，關鍵都是員工平時要下功夫，讓主管感覺有點滿意，但又不要滿意過頭，那麼到了年底關鍵時刻，一鍋已經熬煮得差不多的熱湯，只要多加點火，或者掀鍋蓋、添點身段，那麼，香噴噴的加薪機會必定容易手到擒來。

最怕的是，員工平時功高震主，眼中沒有老闆，關鍵時候又要敲老闆的門要薪水，就容易大捋虎鬚，討不到便宜了。

另外與之相對的是，員工平時任勞任怨的工作，穩定的表現卻都沒讓主管看見；又或者，讓主管覺得員工怎麼不聽指揮、少根筋似的，那麼，燉得再久的加薪雞湯也會因為鍋底離火太遠，火候不足而離調薪之日遙遙無期了。